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傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷價值
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搜索競價推廣以及如何通過獲取和激活用戶無論是一個營銷網(wǎng)站建設(shè),或搜索競價推廣,或其他,最終都是為了獲得銷售線索或銷售產(chǎn)品。競價開戶托管通過搜索結(jié)果點擊率的增加來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注,經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊,因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實際情況來看,僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的,這樣并不一定能增加用戶的點擊率,更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。競價托管代運營果在分類目錄中的位置不理想,則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。sem競價代運營追求最高的性價比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對該問題(產(chǎn)品)的關(guān)注,這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的根本原因。然后,我們應(yīng)該理解以下兩個問題。 如何獲取用戶? 如何激活用戶? 接下來,我們將詳細(xì)分析哪些維度可以用來影響用戶在搜索競價促銷中的作用。 獲取用戶 在競價促銷中,用戶的來源,主要歸結(jié)為關(guān)鍵詞。下一步是讓用戶訪問我們的網(wǎng)站,也就是說,留住用戶,所以我會得到用戶這個階段分為兩個維度: 關(guān)鍵字出價和關(guān)鍵字的想法。 關(guān)鍵詞出價 在不考慮其他影響競價關(guān)鍵詞排名的因素時,競價才是最重要的。競價越高,競價關(guān)鍵詞排名的幾率就越高。同時,關(guān)鍵詞的競價與流量的控制密切相關(guān)。 一般情況下,關(guān)鍵詞出價可以發(fā)展分為以下三個不同階段: 瀏覽階段。這主要是用戶收集信息的階段,如:如何競價托管,此時,用戶的購買意圖較弱,所以我們可以適當(dāng)?shù)乜刂七@些關(guān)鍵詞的出價。 篩選階段。 由于信息是多方面的,用戶會根據(jù)信息選擇最好的質(zhì)量,例如:哪個競價托管公司是好的,而此時用戶處于購物心理,我們可以適當(dāng)?shù)卦黾痈們r。 采購階段。搜索這種類型的詞用戶意圖是最高的,但也在收集信息,而品牌有一定的信任感,只是需要一個推動過程,所以這種類型的關(guān)鍵詞集中在出價,為前三個。 關(guān)鍵詞創(chuàng)意 創(chuàng)造力有多重要?我想如果你看看你網(wǎng)站的流量,你會深深體會到創(chuàng)意帶來的痛苦。 大部分中國網(wǎng)文都只會不斷告訴我們大家在撰寫設(shè)計創(chuàng)意時要遵從以下四個基本原則:通順、飄紅、相關(guān)、吸引。這么說也沒毛病,但這就發(fā)展好比企業(yè)在對沒有鳳姐說:想要變漂亮,化妝就好了,涂粉底、眼影、口紅,但怎么化?如何化? 所以我將在這里體現(xiàn)這個想法。但大師領(lǐng)導(dǎo)的門,實踐取決于個人的~ 更大的權(quán)力。 用戶面對一個陌生的產(chǎn)品,都是敏感而警覺的,深怕自己的錯誤落入陷阱,所以我們寫關(guān)鍵詞,加強品牌的權(quán)威性和口碑。 如:XX專家、百年老字號等。 解決問題。當(dāng)用戶使用搜索引擎時,大多數(shù)人都在尋找問題的解決方案。所以,當(dāng)我們寫一個想法的時候,我們可以給它一個提問的方式,給用戶一個點擊的理由。 弱化風(fēng)險。降低用戶的危機感和擔(dān)憂感,也是吸引用戶點擊的最好方法之一。 |