相信做競(jìng)價(jià)的朋友都知道，在搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣過(guò)程中，關(guān)鍵詞的選擇和投放是基礎(chǔ)。競(jìng)價(jià)托管運(yùn)營(yíng)通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。sem競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對(duì)該問(wèn)題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本原因。百度搜索競(jìng)價(jià)排名第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量?jī)?nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，才能產(chǎn)生廣告、流量導(dǎo)入、咨詢等后續(xù)動(dòng)作。下面根據(jù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)四個(gè)關(guān)鍵詞選擇技巧。希望能幫到你。

技巧一：圍繞教學(xué)重點(diǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)詞。重點(diǎn)，即核心，只有不斷靠近學(xué)生核心的關(guān)鍵詞，才能更有效。比如做點(diǎn)餐系統(tǒng)的賬戶，圍繞一個(gè)核心詞擴(kuò)詞為點(diǎn)菜寶、點(diǎn)菜托管系統(tǒng)、點(diǎn)餐軟件、點(diǎn)菜服務(wù)軟件等產(chǎn)品詞；廣州點(diǎn)餐系統(tǒng)、廣州點(diǎn)餐軟件等區(qū)域詞；點(diǎn)餐系統(tǒng)沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家品牌好等疑問(wèn)詞；點(diǎn)餐系統(tǒng)價(jià)格、點(diǎn)菜信息系統(tǒng)通過(guò)價(jià)格等費(fèi)用詞。

技能二：競(jìng)價(jià)托管圍繞著關(guān)鍵字?jǐn)U展詞的高轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)型，為了提高投資回報(bào)，如果消費(fèi)的詞低轉(zhuǎn)化，甚至沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這個(gè)廣告成本與水相似。只要提升了帳戶，只要安裝了統(tǒng)計(jì)代碼，就會(huì)形成數(shù)據(jù)。根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)性能分析關(guān)鍵詞是否具有轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)化成本、消費(fèi)、咨詢效率等，確定關(guān)鍵詞是否繼續(xù)大力推廣。

當(dāng)這一步的數(shù)據(jù)出來(lái)時(shí)，思維是清晰的。 大力使用高轉(zhuǎn)換詞，爭(zhēng)取排名、多展現(xiàn)、多消費(fèi)、多關(guān)注，擴(kuò)大地域性詞、疑問(wèn)性詞和價(jià)格詞；將低轉(zhuǎn)換詞和非轉(zhuǎn)換詞作為預(yù)留詞或降價(jià)詞。 或者縮小匹配模式，或者暫停，也避免了擴(kuò)展。

技巧 # 3: 競(jìng)價(jià)代管需要廣泛的延長(zhǎng)長(zhǎng)尾。企業(yè)90% 的核心業(yè)務(wù)條款中競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格將是賬戶中競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格最高的，競(jìng)爭(zhēng)也將最為激烈。當(dāng)預(yù)算受到約束時(shí)，與同事之間的對(duì)抗就不再好了，只能走向極端，擴(kuò)大長(zhǎng)尾。這些搜索詞的索引量小，但競(jìng)爭(zhēng)小，價(jià)格低，排名高，準(zhǔn)確度高; 雖然不能立即看到效果，但只要訪客搜索，發(fā)現(xiàn)廣告，就有一半的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化潛在用戶。

秘訣4:多想想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你選擇的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞也是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做的。好好分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)程度；站在用戶的角度思考。我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，要站在客戶的角度去思考。搜索是一種習(xí)慣，你的習(xí)慣可能和客戶的習(xí)慣一樣。

不管是做競(jìng)價(jià)托管教育還是可以搜索引擎優(yōu)化，想要有一個(gè)好的產(chǎn)出，關(guān)鍵詞的選取是重點(diǎn)，也是重要基礎(chǔ)。只要將理論基礎(chǔ)工作打好，才能蓋出穩(wěn)固的大樓，在競(jìng)價(jià)推廣中也是我們一樣的道理，至于后期的優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整、投放托管策略研究調(diào)整，就要看賬戶整體投放數(shù)據(jù)、公司主要業(yè)務(wù)能力發(fā)展水平方向了。