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傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值
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競價(jià)廣告投放中,哪些坑不能隨便跳競價(jià)促銷被越來越多的中小企業(yè)視為主流的促銷渠道。競價(jià)托管運(yùn)營通過搜索引擎營銷實(shí)現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo),則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì),并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。賬戶競價(jià)托管一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過程,所以我們會(huì)根據(jù)廣告主產(chǎn)品的特點(diǎn)特色,制定出比較完整的推廣方案,能保證推廣效果好和廣告的高效運(yùn)行。sem競價(jià)代運(yùn)營追求最高的性價(jià)比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對該問題(產(chǎn)品)的關(guān)注,這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的根本原因。 但在實(shí)際競價(jià)過程中,往往由于一種或其他認(rèn)知錯(cuò)誤,導(dǎo)致預(yù)算過高而未能達(dá)到促銷目的。
基于這個(gè)問題,這將向你解釋在競價(jià)中,哪個(gè)坑不能跳。 全領(lǐng)域覆蓋 關(guān)鍵詞覆蓋范圍越廣越好? 你可以花一分鐘思考這個(gè)問題,然后看下面。 很多中小企業(yè)可以在做競價(jià)時(shí),總是抱怨:“錢花出去了,但轉(zhuǎn)化工作效果影響甚微,一天預(yù)算3k能吸五個(gè)粉就不錯(cuò)了”。 首先我們來簡單分析下這句話。“錢花出去了”證明是有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊的;“轉(zhuǎn)化效果甚微”,有可能是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn),大部分都是無效用戶。那關(guān)鍵詞作為控制流量的基礎(chǔ),起著決定性的作用,如果關(guān)鍵詞覆蓋區(qū)域太廣,就會(huì)引來許多垃圾流量。 在競價(jià)過程中,大多數(shù)企業(yè)習(xí)慣性地認(rèn)為,只要盡可能覆蓋用戶群,就能得到更多的銷售線索。 但這種方法往往會(huì)導(dǎo)致越來越多的混合流量,以及更不精確的流量。 這只會(huì)造成惡性循環(huán),燒錢卻沒有效果。 排名第一效果好 當(dāng)用戶瀏覽網(wǎng)頁時(shí),廣告的第一行總是第一個(gè)出現(xiàn),這是毫無疑問的。但是當(dāng)?shù)谝缓彤?dāng)?shù)谝皇且粯拥膯幔?/p> 在競價(jià)中,用戶的轉(zhuǎn)化過程如下: 由上我們教師可以通過知道,關(guān)鍵詞起著至關(guān)重要的作用,它決定企業(yè)用戶會(huì)不會(huì)產(chǎn)生以及后續(xù)工作行為。所以,與其爭搶第一位造成他們自己的成本虛高,還不如乖乖撰寫提供優(yōu)質(zhì)文化創(chuàng)意;同時(shí)對不同消費(fèi)者購買意向階段的關(guān)鍵詞之間有策略的選擇性出價(jià)。 比如像小型賬戶,可以嘗試避開投放高峰時(shí)間段,去捕捉小部分人群。那也許有人會(huì)問,應(yīng)該如何根據(jù)用戶購買意向出價(jià)?下面我將雙手奉上出價(jià)技巧。 根據(jù)用戶購買行為的階段,我們可以將其分為三點(diǎn): 瀏覽階段。在這個(gè)階段,用戶只對產(chǎn)品感興趣,并希望收集更多的信息來決定是否購買它。 舉個(gè)栗子 搜索詞:競價(jià)培訓(xùn)有前途嗎? 想法:聽說競價(jià)員容易找工作,想了解我們這個(gè)社會(huì)工作有沒有經(jīng)濟(jì)發(fā)展 由此我們可以看出,用戶的購買意向不是很高,可能會(huì)產(chǎn)生購買行為,也可能不會(huì)。因此,對于這一階段的關(guān)鍵詞,我們可以適當(dāng)?shù)剡x擇一個(gè)較低的出價(jià),以避免造成不必要的浪費(fèi)。 選擇階段。 在這個(gè)階段,用戶通常已經(jīng)決定購買,但需要確定最佳性價(jià)比。 |