一、客戶簡(jiǎn)介

XX開鎖公司一家專注防盜門、保險(xiǎn)柜、汽車開鎖等民用鎖開鎖和換鎖、修鎖公司。

二、合作過程

在與易網(wǎng)拓合作之前，客戶一共有合作過5家公司。每家公司合作不超過兩個(gè)月，最終都因合作效果的問題導(dǎo)致沒有繼續(xù)合作。一度決定放棄進(jìn)行百度廣告投入。經(jīng)過再三的猶豫，最后還是決定試一試。

于是，通過網(wǎng)絡(luò)找到了易網(wǎng)拓團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)過詳細(xì)的溝通，我們了解到以下幾條重要信息；

1、賬戶過往投放最好的時(shí)候，成本約60元左右，最貴的時(shí)候超過120元；大部分時(shí)間線索量在10-20條左右；

2、開鎖這個(gè)行業(yè)波動(dòng)非常大，而且同行大家都差不多

3、客戶的業(yè)務(wù)可以完全覆蓋到全城，而且業(yè)務(wù)量增加對(duì)本身不會(huì)有太大負(fù)擔(dān)

4、高客單價(jià)是主要利潤(rùn)來(lái)源

5、客戶的需求點(diǎn)是（擴(kuò)大線索量、穩(wěn)定賬戶波動(dòng)）

三、解決思路

根據(jù)客戶的訴求點(diǎn)(擴(kuò)大線索量，穩(wěn)定賬戶波動(dòng)），我們和客戶慎重溝通后，的解決思路如下

1、進(jìn)駐當(dāng)?shù)匦袠I(yè)廣告投放20%體系內(nèi)，因?yàn)椴还苣膫�(gè)行業(yè)都是存在二八定律的，只有在20%的優(yōu)質(zhì)客戶群里里面，才能占有80%以上的流量，同時(shí)得到平臺(tái)的進(jìn)一步支持和重視；

2、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，科學(xué)的賬戶結(jié)構(gòu)和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞定向是穩(wěn)定賬戶波動(dòng)，打造穩(wěn)定投放模型的重要基礎(chǔ)。

3、合理的出價(jià)及投放策略，通過分析行業(yè)，制定周期內(nèi)的投放計(jì)劃

經(jīng)過易網(wǎng)拓專業(yè)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與客戶的一對(duì)一詳細(xì)講解和說，最終確定投放方案。

四、頁(yè)面改進(jìn)后

五、合作效果

經(jīng)過2個(gè)月的合作，客戶的電話量，從原來(lái)的10多個(gè)、20多個(gè)，逐漸上升到30多個(gè)、40多個(gè)、以及到現(xiàn)在的50多個(gè)；不僅成本比原來(lái)的還低，線索質(zhì)量也比之前的多，而且賬戶還比較穩(wěn)定。從2020年12月4日——至今2021年8月18日，已經(jīng)合作超過8個(gè)月了。

六、總結(jié)后記

廣告投放這種推廣方式在今天這個(gè)環(huán)境下，不僅僅對(duì)技術(shù)有一定的要求，對(duì)于像上門開鎖這種競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，還需要懂得制定科學(xué)合理的投放策略。而客戶之前找過5家托管公司，最終都是因?yàn)樾Ч�差沒合作，其中的主要因素，投放策略占據(jù)主要的。

而易網(wǎng)拓這種資深的技術(shù)型運(yùn)營(yíng)公司， 采用根據(jù)客戶的情況和需求定制合理的投放方案，才能快速翻盤，瘋狂提升效果。