企業(yè)里的人應(yīng)該學(xué)會蜘蛛的捕食。也就是說，要建立、擴(kuò)大、完善和管理自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，摒棄急功近利、投機取巧、品味淺薄的經(jīng)營心態(tài)，把營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為關(guān)系企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略任務(wù)。做一份扎實的工作。
營銷網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)不是一個簡單的渠道問題，營銷網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一個銷售網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)絡(luò)是一個系統(tǒng)，是銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)、宣傳網(wǎng)絡(luò)和客戶網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合。目前，大多數(shù)企業(yè)所建立的所謂營銷網(wǎng)絡(luò)并不完善，也不夠強大，實際上只是一個銷售網(wǎng)絡(luò)。
營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)劣是企業(yè)營銷能力最重要的評價指標(biāo)。營銷型網(wǎng)站根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及核心產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷售渠道，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶群體，針對網(wǎng)絡(luò)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網(wǎng)站首頁排布潛在客戶感興趣的內(nèi)容。進(jìn)而塑造企業(yè)公信力、核心產(chǎn)品展示、客戶見證，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過網(wǎng)站營銷貫徹。獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡單的講，企業(yè)現(xiàn)狀營銷型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷售平臺，無論線上直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型網(wǎng)站就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。網(wǎng)絡(luò)營銷從營銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。營銷型網(wǎng)站建設(shè)最近幾年才新出來的名詞，在行業(yè)內(nèi)還沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的定義。結(jié)合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)團(tuán)隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們認(rèn)為營銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機會，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。廣告可以建立產(chǎn)品、品牌和企業(yè)的知名度，對最終消費者起到拉動作用，但歸根結(jié)底，它需要通過企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，更重要的是，通過網(wǎng)絡(luò)良好的服務(wù)功能，才能贏得消費者的滿意，進(jìn)而建立消費者的忠誠度，將知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳功能，可以做到封閉、有針對性的宣傳、雙向溝通，比單向、漠不關(guān)心的廣告效果好得多。通過網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)信息功能，可以獲得更多、更準(zhǔn)確、更快的信息反饋，有助于提高管理決策水平。幾年前，酒類行業(yè)只知道如何拼寫廣告，使廣告支出持續(xù)上升，廣告效果持續(xù)下降。近年來，許多白酒生產(chǎn)廠家已經(jīng)意識到，與其做廣告，不如做網(wǎng)絡(luò)，于是他們紛紛實施了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。擁有一個知名品牌是不夠的。如果沒有我主導(dǎo)的營銷網(wǎng)絡(luò)，就會逐漸失去對市場的控制，迅速削弱名牌效應(yīng)。中國一家知名家電企業(yè)因過度依賴大戶而導(dǎo)致銷售受阻。
