作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，你有沒(méi)有被問(wèn)到軟文本推廣的效果更好，還是投標(biāo)排名的推廣效果更好？我已經(jīng)把錢(qián)給百度了，我還有什么要推的？你升職后，我能看到什么效果？像這樣的問(wèn)題呢？筆者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織所遇到的問(wèn)題很多，我們通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出一句格言：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要整合立體推廣效果才是好的。
既然以上三個(gè)問(wèn)題，筆者不妨逐一做一些分析，雖然我們的專(zhuān)業(yè)人員從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一些原因很簡(jiǎn)單，但我們?nèi)匀魂P(guān)心那些剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，或者那些不參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的人。此外，我們還做了詳細(xì)的分析，以幫助我們更好地了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也更好地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)。
軟文本促銷(xiāo)效果好還是投標(biāo)排名促銷(xiāo)效果好？
軟文本促銷(xiāo)效果好，還是投標(biāo)排名促銷(xiāo)效果好？這個(gè)問(wèn)題就像是問(wèn)龍是擅長(zhǎng)于手，還是蟾蜍擅長(zhǎng)于此。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更有效的滿(mǎn)足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及核心產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷(xiāo)售渠道，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)群體，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)潛在目標(biāo)客戶(hù)群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶(hù)的角度在網(wǎng)站首頁(yè)排布潛在客戶(hù)感興趣的內(nèi)容。進(jìn)而塑造企業(yè)公信力、核心產(chǎn)品展示、客戶(hù)見(jiàn)證，為潛在目標(biāo)客戶(hù)答疑等，通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)貫徹。獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論線(xiàn)上直接交易與否，都能夠獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。各有各的優(yōu)勢(shì)，歸根結(jié)底，要看誰(shuí)來(lái)操作。一個(gè)軟文本促銷(xiāo)大師可能不會(huì)花一分錢(qián)，市場(chǎng)效果也比競(jìng)爭(zhēng)排名新手的錢(qián)要好，但如果招投標(biāo)大師有足夠的成本，也可以與軟文本大師競(jìng)爭(zhēng)。畢竟，軟文本促銷(xiāo)和招投標(biāo)促銷(xiāo)是兩種不同的促銷(xiāo)方式，招投標(biāo)促銷(xiāo)更直接，但成本投入大，沒(méi)有后繼效應(yīng)，軟文本促銷(xiāo)可以形成持續(xù)的促銷(xiāo)效果，潛移默化地改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，促進(jìn)企業(yè)品牌和銷(xiāo)售的雙豐收。招投標(biāo)促銷(xiāo)方面，有服務(wù)顧問(wèn)的培訓(xùn)很快就能掌握技能，但軟文本推廣教師似乎只能教一些方法，想要迅速成為軟文本營(yíng)銷(xiāo)大師是不現(xiàn)實(shí)的。
軟文本促銷(xiāo)和招投標(biāo)促銷(xiāo)，無(wú)論哪種促銷(xiāo)效果都比較好，無(wú)論是軟促銷(xiāo)還是硬促銷(xiāo)，都是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)必須選擇的兩種促銷(xiāo)方式，兩者的合理結(jié)合才能取得更好的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如 E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與 微博營(yíng)銷(xiāo)、 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、 視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、 競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、 SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)等。總體來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
我已經(jīng)付錢(qián)給百度了，我還有什么要推的？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，N年前，作者也曾為百度做過(guò)推銷(xiāo)員，但也清楚的記得一位客戶(hù)不情愿的說(shuō)：我給百度錢(qián)，你為什么總是來(lái)找？我汗流浹背，當(dāng)百度是個(gè)網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)的時(shí)候，交點(diǎn)保護(hù)費(fèi)做生意！我耐心地向客戶(hù)解釋?zhuān)@是競(jìng)價(jià)排名，每次來(lái)的客戶(hù)都會(huì)消費(fèi)我們的預(yù)存，預(yù)存花完后，展示廣告需要存
在你完成這次促銷(xiāo)之后，我能看到什么效果呢？老祖宗好幾代都是貧農(nóng)，所以筆者本人也相當(dāng)簡(jiǎn)單，有時(shí)似乎也可以稱(chēng)之為木制，不會(huì)跟隨顧客的心理去愚弄。雖然我們也想到了客戶(hù)的疑慮，但我們?nèi)匀恢v真話(huà)，不會(huì)夸大網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。也許客戶(hù)喜歡聽(tīng)到的是，在這次促銷(xiāo)之后，產(chǎn)品會(huì)賣(mài)得很好，但這并不是絕對(duì)的，所以我永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)客戶(hù)說(shuō)這一點(diǎn)。
