每天一篇
有態(tài)度 有深度
分享信息
傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值
|
原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣做得不錯(cuò),為什么效果越來(lái)越差?最近有一個(gè)客戶和我咨詢,說(shuō)原來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候效果還不錯(cuò),現(xiàn)在推廣效果越來(lái)越差了,問(wèn)我有沒(méi)有什么好辦法? 其實(shí)這已經(jīng)不是一個(gè)客戶再問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題了,其中有很多企業(yè)在早期的時(shí)候,還有屬于行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的做的不錯(cuò)的企業(yè),但是隨著加入網(wǎng)絡(luò)推廣的同行越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)自然也越來(lái)越激烈.... 大家相互競(jìng)爭(zhēng),廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)...等, 慢慢的就會(huì)有企業(yè)承受不了競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)?lái)的成本上漲,利潤(rùn)變薄... 而大部分的人,在面對(duì)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候, 首先想到的是市場(chǎng)方向變化了,原來(lái)的方法不管用了,于是就開(kāi)始去追求流行什么方法就做什么推廣...... 結(jié)果幾年下來(lái)發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)推廣根本不能帶來(lái)效果,反而多次上當(dāng)受騙、還花了很多冤枉錢。 真的是網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有效果了嗎? 答案肯定不是的 現(xiàn)在人們的生活與互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越密不可分,雖然說(shuō)做網(wǎng)絡(luò)推廣的同行多了,但是現(xiàn)在上網(wǎng)的人數(shù)和普及率也比以前高了很多,說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了,但是客戶也多了嘛! 那為什么很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)沒(méi)有效果呢? 我認(rèn)為最主要的原因是——缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng) 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣也分為三個(gè)發(fā)展階段 發(fā)芽階段 這個(gè)時(shí)候大家都還沒(méi)有做網(wǎng)絡(luò)推廣,只要你膽子大做了網(wǎng)絡(luò)推廣,就肯定有效果; 上升階段 這個(gè)時(shí)候大家都看到第一批人賺錢了,紛紛跟上,這個(gè)時(shí)候就不是膽大就能做好了,而是需要一些方法和技巧; 成熟階段 基本上大部分的企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)推廣了,網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧、方法也比較成熟了,但是很多人也發(fā)現(xiàn),效果沒(méi)有以前好了; 這是當(dāng)然的!因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你需要不僅僅需要技巧和方法,更重要的是打造自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng); 比如,我前面說(shuō)到咨詢我的那個(gè)客戶,最早的時(shí)候網(wǎng)站和百度推廣,當(dāng)時(shí)有很多人都做了網(wǎng)站, 但是不夠重視,更不用說(shuō)百度推廣了,他們當(dāng)時(shí)的效果還是不錯(cuò)的,甚至工廠忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候還時(shí)不時(shí)暫停一下廣告投放; 但是,他的同行發(fā)現(xiàn)他做得不錯(cuò), 于是紛紛開(kāi)始加大廣告投入等,于是廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、....等都來(lái)了; 網(wǎng)絡(luò)推廣效果每況愈下的時(shí)候,于是他始意識(shí)到危機(jī)來(lái)了, 于是他開(kāi)始尋找新的解決方案; 一個(gè)業(yè)務(wù)員打電話給他,說(shuō)現(xiàn)在百度競(jìng)價(jià)太貴了吧,我們這邊有關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)包年的,很便宜,錢付過(guò)后,完全沒(méi)有效果(這種推廣方式大家不要信,基本上都是騙人的); 后面聽(tīng)人說(shuō)有個(gè)什么軟件很厲害,老板連個(gè)手指都不用動(dòng),喝喝茶,看看報(bào)表就可以做好網(wǎng)絡(luò)推廣了(其實(shí)我建議老板們,說(shuō)得太好的東西,基本上不要相信),還是沒(méi)有效果; 后來(lái),甚至做起來(lái)O2O、電商...等 這就是一個(gè)絕對(duì)真實(shí)的工廠老板的網(wǎng)絡(luò)推廣之路。 我相信有很多老板和他有類似的經(jīng)歷, 不管他自己是否承認(rèn)。 我們換個(gè)思維來(lái)看,如果這個(gè)老板打造了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),會(huì)是什么結(jié)果呢? 1、定位系統(tǒng) 定位自己行業(yè)位置,打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì); 企業(yè)擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,只要客戶找到你,就不怕篩選不怕比,同行盲目進(jìn)入你的領(lǐng)域只能成為你的墊腳石; 2、品牌口碑系統(tǒng) 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)立體構(gòu)建強(qiáng)大的品牌和公信力口碑; 現(xiàn)在客戶決定與你合作之前,都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息求證和了解貴公司的口碑和服務(wù)情況;如果口碑不好或信息量太少,對(duì)成交合作絕對(duì)會(huì)有很大的影響; 3、推廣引流系統(tǒng) 選對(duì)目標(biāo)平臺(tái),全方位組合拳攻擊; 所有的互聯(lián)網(wǎng)引流推廣都是搶位站,首選需要選擇哪個(gè)平臺(tái)能帶來(lái)高精準(zhǔn)的意向客戶,然后通過(guò)堅(jiān)定的執(zhí)行占領(lǐng)這個(gè)平臺(tái)的山頭; 我相信,如果這個(gè)這個(gè)工廠老板的網(wǎng)絡(luò)推廣按照這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)來(lái)執(zhí)行,效果一定比現(xiàn)在要好1萬(wàn)倍! 為什么呢? 因?yàn)樗麄冃袠I(yè)目前網(wǎng)絡(luò)推廣做得好的前3名企業(yè),正在用這個(gè)方法在做網(wǎng)絡(luò)推廣? 屏幕前的老板 如果你的網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有做好! 易網(wǎng)拓沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)推銷員,自身100%的業(yè)務(wù)從網(wǎng)絡(luò)上面來(lái),每天幾十個(gè)客戶主動(dòng)添加微信,一年輕松做幾百萬(wàn)業(yè)績(jī),正是打造了屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。 本文作者濤哥,易網(wǎng)拓創(chuàng)始人,11年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),幫助79家企業(yè)成為行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣標(biāo)桿! 復(fù)制微信號(hào):svip4349,添加好友! |