網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用分析應(yīng)從分析網(wǎng)民的特點(diǎn)、網(wǎng)上行為習(xí)慣、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、影響購(gòu)物等因素入手，推導(dǎo)出網(wǎng)上購(gòu)物者的購(gòu)買過程和購(gòu)買模式，以及網(wǎng)上顧客的市場(chǎng)細(xì)分和定位。深圳網(wǎng)絡(luò)推廣有實(shí)力的公司常采取通過花錢來推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過具有針對(duì)性的且低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣來達(dá)到增加品牌知名度的目的，根據(jù)各個(gè)企業(yè)不同的特點(diǎn)制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)最近幾年才新出來的名詞，在行業(yè)內(nèi)還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義。結(jié)合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為營(yíng)銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念為核心，基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從營(yíng)銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。1.了解互聯(lián)網(wǎng)用戶的個(gè)人信息是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。

        只有當(dāng)我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶有了深刻的了解，我們才能定制正確的在線營(yíng)銷策略。網(wǎng)民個(gè)人信息包括：(1)網(wǎng)民的教育結(jié)構(gòu)；(2)網(wǎng)民中的男女比例；(3)網(wǎng)民的職業(yè)分類；(4)網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)；(5)網(wǎng)民的收入分類；(6)中國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)上購(gòu)買行為特征；(7)網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的情況；(8)中國(guó)網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。2.網(wǎng)上消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)可分為兩類：需求冬季的心理動(dòng)機(jī)。前者是由人們的各種需求(包括低層次和高層次的需求)引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，后者是由人們的知識(shí)、情感、意志等心理過程引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)�，F(xiàn)代虛擬社會(huì)中人與人交往的本質(zhì)是滿足虛擬環(huán)境的三個(gè)基本需求，即興趣、聚合和交流。這是刺激網(wǎng)上消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理動(dòng)機(jī)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：(1)理性動(dòng)機(jī)；(2)情感動(dòng)機(jī)；(3)光顧動(dòng)機(jī)。3.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的新特點(diǎn)和新趨勢(shì)是：(1)個(gè)人消費(fèi)回歸；(2)消費(fèi)需求差異；(3)消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)；(4)購(gòu)物方便需求和購(gòu)物樂趣并存；(5)價(jià)格仍然是影響消費(fèi)者心理的重要因素；(6)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍然具有層次性；(7)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求交叉；(8)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的先進(jìn)性和誘導(dǎo)性；9.女性在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中起主導(dǎo)作用。4.影響網(wǎng)上購(gòu)物的主要因素有：(1)商品的特性；(2)商品的價(jià)格；(3)購(gòu)物的便利性；(4)購(gòu)物的安全性。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買過程是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為的形成和實(shí)現(xiàn)過程。網(wǎng)上消費(fèi)者的購(gòu)買過程大致可分為五個(gè)階段：購(gòu)買動(dòng)機(jī)生成、信息收集、比較選擇、購(gòu)買策略和購(gòu)買后評(píng)價(jià)。5.反映商業(yè)活動(dòng)多樣化的電子商務(wù)模式有很多，包括四種典型的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)購(gòu)買模式：(1)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)模式；(2)企業(yè)對(duì)企業(yè)的消費(fèi)模式；(3)3人對(duì)個(gè)人消費(fèi)的消費(fèi)模式；(4)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的消費(fèi)模式。6.網(wǎng)絡(luò)客戶市場(chǎng)細(xì)分是指在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)、購(gòu)買意愿、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、習(xí)慣愛好的不同，將網(wǎng)絡(luò)客戶市場(chǎng)劃分為不同類型的消費(fèi)群體。每個(gè)消費(fèi)者群體構(gòu)成了企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)根據(jù)自身的情況，選擇合適的市場(chǎng)細(xì)分作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)客戶市場(chǎng)細(xì)分在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定中起著重要的作用：(1)有助于分析和開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新市場(chǎng)。(2)有利于制定和調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力。