現(xiàn)今消費者(Consumer)們君臨天下,是網(wǎng)絡(luò)傳播時代的新君!傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用,網(wǎng)絡(luò)營銷的時代已經(jīng)來臨。營銷人需要學會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”,而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則給我們帶來了提示。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷4i原則之Interaction 互動原則:
網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個重要的特征是其互動性,如果不能充分的挖掘運用這個賣點,新瓶裝舊酒,直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法手法,無異于買櫝還珠。深圳網(wǎng)絡(luò)推廣指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程,網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定 營銷目標的 營銷手段。充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性,把消費者作為一個主體,發(fā)起其與品牌之間的平等互動交流,可以為營銷帶來獨特(釋義:特有的、特別的)的競爭優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷4i原則之Interesting 趣味原則:
“偉大的網(wǎng)絡(luò)營銷,他身上流淌著趣味的血液!他不是一則生硬(不自然,不純熟)的廣告,他不是一則生硬的廣告!娛樂因子在他身上靈魂附體!”當越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時,制造一些趣味、娛樂的“糖衣”的香餌,將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節(jié)當中,是吸引魚兒們上鉤的有效方式。營銷型網(wǎng)站建設(shè)從營銷的角度出發(fā),網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為:網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望,從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售,不等于網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的,它不局限于網(wǎng)上,也不等于 電子商務(wù),它不是孤立存在的,不能脫離一般營銷環(huán)境而存在,它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷4i原則之Individuality 個性原則:
個性在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位也因此凸現(xiàn)!對比“大街上人人都在穿”,“ 全北京獨此一件,專屬于你!”,你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性,所以誘人。個性化(personalized)的營銷,讓消費者心理產(chǎn)生“焦點關(guān)注”的滿足感,更能投消費者所好,更容易引發(fā)互動與購買行動。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷4i原則之Interests 利益原則:
天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。網(wǎng)絡(luò)營銷外包現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),借助 網(wǎng)絡(luò)、 通信和 數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標的商務(wù)活動,是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是 信息化社會的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)方式有廣義和狹義之分,廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切 計算機網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動,而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷。營銷型網(wǎng)站建設(shè)特點有兩個方面:一方面是基于 互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì);另一方面它屬于營銷范圍,是營銷的一種表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)是一個信息與服務(wù)泛濫的江湖,營銷活動不能為目標受眾提供利益(benefit),必然寸步難行。網(wǎng)絡(luò)營銷中提供給消費者的“利益”外延更加廣泛(extensive),我們頭腦中的第一映射物質(zhì)實利只是其中的一部分,還可能(maybe)包括信息、咨訊、功能或服務(wù)、心理滿足或者榮譽(honor)、實際物質(zhì)/金錢利益等等。
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