每天一篇
有態(tài)度 有深度
分享信息
傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷價值
|
網(wǎng)絡(luò)營銷外包推廣合作不會選,一不下心就踩到了雷區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷外包推廣合作不會選,一不下心就踩到了雷區(qū) 我們易網(wǎng)拓經(jīng)常會接到客戶通過搜索引擎上面找過來的咨詢客戶,但是,雖然這些客戶通過搜索引擎的便利性很快的找到了我們這樣專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷外包推廣團(tuán)隊,但是,由于自身對網(wǎng)絡(luò)營銷的不了解,以及盲目的追求價格便宜,導(dǎo)致最終走向了網(wǎng)絡(luò)營銷的彎路。下面我通過案例來進(jìn)行說明: 首先,這家公司通過百度搜索引擎上搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷外包”這個關(guān)鍵詞,很快的搜索到百度前20名的商家進(jìn)行聯(lián)系。(易網(wǎng)拓認(rèn)為,這樣的方式是非常正確的,因為自有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣做的好的網(wǎng)絡(luò)公司才可能有實力幫客戶把網(wǎng)絡(luò)營銷推廣外包做好) 其次,這家公司主動把自身的需求告訴我們,(通過對方的需求,我們得知:客戶方想找一家營銷型網(wǎng)站建站和網(wǎng)站營銷推廣一站式服務(wù)的公司,易網(wǎng)拓認(rèn)為,這樣的方式是非常正確的) 然后,他收集到了各種各樣的報價和資料,(而我們易網(wǎng)拓這邊則是根據(jù)客戶的情況進(jìn)行了簡單的市場調(diào)研,然后給客戶推薦一份合適的方案,并針對方案進(jìn)行了套餐優(yōu)惠,易網(wǎng)拓認(rèn)為:這一步也沒有問題) 那么,接下來的問題來了。 1、由于收到的報價和資料比較多,而且客戶自身的需求不夠明確,所以,面對參差不齊的價格(便宜的幾千塊,貴的幾萬塊),易網(wǎng)拓了解到,一些便宜的企業(yè)主要是推薦給客戶一種推廣軟件,所以價格便宜,而價格貴的方案則根據(jù)客戶的情況定制了全面的報價方案。 2、然后客戶突然想到有一個朋友應(yīng)該做和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)系的,于是費(fèi)了很大的勁聯(lián)系到這個朋友,(他這個朋友是做技術(shù)仿站的)朋友告訴他無論他看中哪個站,都可以給他仿出來,只需要1000元,就可以搞定(不含服務(wù)器)。 3、于是客戶很糾結(jié)了,原本預(yù)算3萬元左右,而結(jié)果下來貴的報價10萬,便宜的報價僅僅1000元,這個價格相差很大啊。 我相信,絕大部分企業(yè)這個時候會選擇先找朋友報價1000元合作?墒聦嵡闆r告訴我們,這樣選擇的后果,無疑是既讓企業(yè)走了網(wǎng)絡(luò)營銷的彎路,也浪費(fèi)了市場的時間。 那么如何選擇才是正確的呢?易網(wǎng)拓濤哥給您以下建議: 1、首先一定要清楚自己的目標(biāo),不要聽了別人或被太多的資料麻痹了自己,變得盲目,失去了目標(biāo)。就拿買汽車來做比方,你要想好汽車的需求和應(yīng)用場景,不要買了一些無用的配置,也不要光想著省錢,后期來使用的過程中又不停的后悔。 2、一定要根據(jù)自身的預(yù)算來做投入,市場上誰都不傻,不管是產(chǎn)品還是服務(wù),基本上都是一分錢一分貨的,不同的服務(wù)品質(zhì)對應(yīng)著不同的服務(wù)價格。 3、認(rèn)準(zhǔn)了初步的合作供應(yīng)商后,一定要詳細(xì)的問清楚合作的細(xì)節(jié),最好是了解到操作的一些細(xì)節(jié)部分,雖然說自己有的不懂,但是通過對方回答的自信和流暢程度判斷,對方是否有實力做好。 4、當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個綜合的整體,如果您實在拿不住注意,建議也可以進(jìn)行分段合作,(當(dāng)然這里的分段可以把整體的合作分成幾個階段或環(huán)節(jié),而不是盲目的追求價格便宜) 5、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,網(wǎng)絡(luò)營銷顧問對于企業(yè)來說是一個比較陌生的詞匯,我們易網(wǎng)拓針對目前市場現(xiàn)狀,給客戶提供網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)(如果您不會調(diào)研和分析網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù),我們可以幫您執(zhí)行;如果您不會做網(wǎng)絡(luò)營銷方案,我們可以輔導(dǎo)您來完成;如果您對網(wǎng)絡(luò)營銷有疑惑,我們可以幫你解答;如果您團(tuán)隊缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷實操技巧,我們可以幫您培訓(xùn)和一對一指導(dǎo))總而言之,如果您身邊有一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問團(tuán)隊,那么上面的問題都會迎刃而解。 |